Como montar a esteira de produtos da sua empresa
Esteira de produtos é a estrutura que decide quanto cada aluno vale ao longo do tempo: entrada, carro-chefe, avançado e high-ticket, cada degrau resolvendo uma dor diferente e preparando o aluno pro próximo. Veja como diagnosticar o nível de consciência do seu público, desenhar os degraus certos e sustentar o crescimento com metodologia própria.
Ferramenta rápida
Monte a esteira da sua operação
Descubra em qual degrau sua operação está hoje e explore o que muda em cada um, da entrada ao high-ticket.
Onde sua operação está hoje?
Escolha a opção mais parecida com o seu momento atual.
Degrau recomendado
Entrada
Antes de desenhar qualquer produto, diagnostique o nível de consciência do seu público: quem ainda não sabe nomear o problema, quem já pesquisou soluções e quem já compara produtos específicos. O produto de entrada resolve a dor do grupo mais numeroso, com preço acessível, formato gravado e uma vitória rápida que valida sua metodologia.
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Carro-chefe
Antes de criar um segundo produto, defina se o que você já vende hoje é o degrau de entrada ou já é o carro-chefe da sua esteira. Lançar produtos sem essa resposta costuma criar ofertas soltas que competem entre si em vez de conduzir o aluno degrau por degrau.
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Avançado
Quando a venda trava, o problema raramente é o produto em si. Confira se a tríade comunicador, consumidor e produto está alinhada (você pode estar atraindo um público que seu produto não entrega bem) e se sua metodologia já tem nome e estrutura próprios. A partir do carro-chefe, isso deixa de ser detalhe e passa a sustentar um preço mais alto.
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High-ticket
Se a conversão entre os degraus anteriores está saudável, o high-ticket é o próximo destino: mentoria individual ou grupos bem pequenos, com preço de 7 a 10 vezes o carro-chefe. Ele só funciona bem pra quem já passou pelos degraus anteriores e validou a metodologia na prática. Acompanhe conversão entre degraus, recompra, LTV e tempo de migração pra confirmar que o momento é esse.
Os 4 degraus da esteira
Clique em cada um pra ver a dor que resolve, o produto típico e o erro mais comum.
Degrau 1 Entrada Recomendado pro seu momento 1x
A dor que resolve
A primeira dor de um público amplo, ainda inconsciente do problema ou só começando a validar a solução.
Produto típico
Mini curso gravado sobre um problema comum do mercado, com uma planilha, checklist ou template que já resolve uma fatia da dor.
Erro comum
Tentar ensinar tudo no produto de entrada. Ele não precisa, nem deve, resolver a dor inteira: só entregar uma vitória rápida que prepara o aluno pro carro-chefe.
Degrau 2 Carro-chefe Recomendado pro seu momento 3x
A dor que resolve
Uma dor nova, um degrau acima da que o produto de entrada já resolveu, pra quem já validou a metodologia e quer ir mais fundo.
Produto típico
Curso mais completo que o de entrada, com aula tira-dúvidas ao vivo como bônus e engajamento mais próximo do especialista.
Erro comum
Lançar o carro-chefe sem lógica de sequência com o produto de entrada, criando dois produtos soltos que competem pela atenção do mesmo aluno em vez de conduzi-lo degrau a degrau.
Degrau 3 Avançado Recomendado pro seu momento 5x
A dor que resolve
Uma dor que só quem já passou pelo carro-chefe, ou avançou de outra forma na jornada, consegue reconhecer e enfrentar.
Produto típico
Turma pequena, ao vivo ou presencial, com módulos mais extensos e prática mais próxima do especialista.
Erro comum
Vender conteúdo avançado pra quem ainda está inconsciente do problema. A mensagem não conecta porque o público ainda não validou a dor que o produto resolve.
Degrau 4 High-ticket Recomendado pro seu momento 7-10x
A dor que resolve
A dor de quem já domina o básico e busca personalização total pro próprio cenário, com contato direto com o especialista.
Produto típico
Mentoria individual ou consultoria em grupos bem pequenos, com contato direto com o especialista.
Erro comum
Vender high-ticket pra quem não passou pelos degraus anteriores. Sem entrada e carro-chefe consolidados alimentando o topo, o produto de alto ticket fica isolado, tentando convencer alguém que ainda está no início da jornada.
Faixas relativas ao produto de entrada, como referência de investimento. Só a proporção do high-ticket (7 a 10 vezes o carro-chefe) vem do framework; Carro-chefe e Avançado são posicionados de forma aproximada.
esteira de produtos
Perguntas frequentes
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Preciso ter os quatro produtos (entrada, carro-chefe, avançado e high-ticket) montados pra começar?
Não. A esteira se constrói em ordem: comece pelo produto de entrada e pelo carro-chefe, que já sustentam a operação sozinhos. Conteúdo avançado e high-ticket entram quando você já tem uma base de alunos que passou pelos primeiros degraus e amadureceu o nível de consciência sobre a sua metodologia. Montar tudo de uma vez sem essa base costuma travar a venda dos produtos de topo.
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Meu produto high-ticket não vende quase nada. O que costuma estar errado?
Na maioria dos casos, falta degrau anterior. High-ticket custa de 7 a 10 vezes o carro-chefe e só faz sentido pra quem já entendeu, na prática, o valor da sua metodologia. Sem entrada e carro-chefe consolidados alimentando esse topo, o produto de alto ticket fica isolado, tentando convencer alguém que ainda está no início da jornada de consciência.
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Como decido qual vai ser o meu produto de entrada?
Olhe pro nível de consciência do seu público mais numeroso, geralmente quem ainda não sabe por onde começar ou já sabe o problema mas não a solução. O produto de entrada resolve essa primeira dor de forma objetiva, com preço baixo e formato gravado. Ele não precisa ensinar tudo, só entregar uma vitória rápida que prepara o aluno pro carro-chefe.
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Minha empresa vende só um curso hoje. Vale a pena pensar em esteira assim mesmo?
Vale, e é o melhor momento pra desenhar com cuidado. Antes de criar o segundo produto, defina se o curso atual é entrada ou carro-chefe dentro da esteira que você quer construir. Isso evita o erro comum de lançar produtos soltos, sem lógica entre eles, que competem entre si em vez de conduzir o aluno degrau por degrau.
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Próximo passo
Esteira de produtos é estrutura, não intuição.
Desenhe a sua com a EngagED e organize os degraus pra vender mais em cada nível.