Hotmart ou Braip: qual escolher em 2026

Se você chegou até aqui, o seu curso provavelmente já está pronto e falta só decidir onde vai ficar o checkout. A tabela ajuda pouco nessa hora, porque o percentual cobrado por venda é quase idêntico dos dois lados. A separação real está no desenho de cada plataforma. A Hotmart cresceu vendendo infoproduto e entrega a hospedagem do aluno junto do checkout. A Braip se apresenta, no próprio documento oficial, falando primeiro em televendas e em recuperar venda perdida, e reserva uma seção inteira dos Termos de Uso ao código de rastreio de encomenda. O que vem abaixo compara as duas item por item, com fonte oficial atrás de cada valor.

O que cada uma foi construída para fazer

A Hotmart opera como marketplace de infoproduto e roda checkout e gateway dentro da própria plataforma. O Hotmart Club, que faz o papel de área de membros, já vem na conta, e a rede de afiliados fica no mesmo lugar. Usar o checkout não custa mensalidade, porque a remuneração vem da venda. Dá para publicar o primeiro curso sem contratar nada por fora. A Hotmart oferece ainda um agente de IA para vendas, mostrado no Fire de 2025, que funciona como produto adicional e depende de o produtor ativar.

A Braip também roda marketplace e checkout com rede de afiliados própria, remunerada por comissão sobre a venda. Os Termos não trazem mensalidade nem cobrança de adesão para começar, e as duas tarifas fixas previstas no documento são condicionais, tratadas mais adiante. O posicionamento declarado no documento é de CRO, otimização de conversão. Logo na abertura, a seção que descreve a atividade da empresa cita televendas e recuperação de venda como ferramenta central. O produto físico pesa logo adiante, numa cláusula de multa que aplica 5% sobre a venda quando o código de rastreio demora mais de 72 horas para sair, e mais 10% se o chargeback nascer disso. A área de membros da plataforma atende por Braip Members. Numa operação de produto físico em que o afiliado traz a maior parte do volume, esse arranjo entrega bem o que promete.

Taxa por venda: o percentual empata e o fixo decide

Pela central de ajuda da Hotmart, a cobrança é de 9,9% mais R$ 1,00 em venda acima de R$ 10, e a microtransação de R$ 10 para baixo paga 20%. Do lado da Braip, os Termos atualizados em 27 de julho de 2026 trazem 9,90% da transação somados a um fixo de R$ 2,49. Nem a Hotmart nem a Braip divulgam percentual separado por forma de pagamento, então dizer que Pix e cartão custam diferente por lá seria invenção.

Com o percentual empatado, a diferença de tabela fica toda na parte fixa, R$ 1,49 por venda em favor da Hotmart. Nos tickets mais comuns de curso, em conta nossa sobre os valores públicos:

• R$ 97: R$ 10,60 na Hotmart e R$ 12,09 na Braip.
• R$ 497: R$ 50,20 na Hotmart e R$ 51,69 na Braip.
• R$ 1.997: R$ 198,70 na Hotmart e R$ 200,19 na Braip.

Essa vantagem desaparece quando você hospeda a aula no player de vídeo da Hotmart. São mais R$ 2,49 a cada venda, valor que cai a R$ 0,50 nas parcelas posteriores de uma assinatura e é multiplicado por dois quando o produto sai em combo. Com o player ligado, o ticket de R$ 497 sobe para R$ 52,69 e passa a Braip por um real. Do outro lado não há linha equivalente publicada, já que os Termos não fixam preço para a Braip Members. Falta documentação, e falta de documentação não garante que a entrega ali seja gratuita.

Ainda sobre a Braip, existe conta pagando abaixo da tabela. A cláusula de afiliação premium exclui do benefício o produtor cujo percentual de remuneração fica abaixo de 6,9%, e isso só faria sentido se contas assim existissem. Como a empresa não divulga faixa nem critério de negociação, o 9,90% funciona como preço de entrada de quem chega sem acordo.

Recebimento: o prazo de liberação e o caminho até o banco

O crédito no cartão fica liberado depois de 30 dias em ambas. Para os outros meios, os Termos da Braip registram Pix em D+1 e boleto em D+2, contados da confirmação do pagamento.

O que costuma surpreender quem chega de outra plataforma é a etapa seguinte. Liberado, na Braip, significa que o valor está na Conta Virtual. Para ele entrar no banco você emite uma ordem de saque, respeitando o piso de R$ 100, com R$ 5,39 cobrados a cada ordem e o crédito chegando em até 3 dias úteis. Some as duas pontas para saber o prazo que vale no seu caixa. A Hotmart processa a retirada no dia útil seguinte por R$ 1,99, o que pesa a favor de quem movimenta dinheiro várias vezes no mês.

Na antecipação a distância fica grande. A Hotmart trabalha com tabela por prazo. Antecipar para 14 dias sai a 2,19% e para 2 dias sobe a 3,59%. Existe ainda um modo flexível de 4,79%. Em qualquer dessas opções ela retém 10% do valor por 30 dias. Os Termos da Braip preveem 5,49% acrescidos de R$ 50,00 fixos, cobrados sobre o valor antecipado, restritos a recebível de cartão, e registram que a cobrança encolhe à medida que a liquidação se aproxima. Antecipar R$ 5.000 com o prazo inteiro pela frente custa R$ 324,50 ali, enquanto a opção de 2 dias da Hotmart sairia por R$ 179,50. O documento prevê ainda que o recurso pode ficar desativado por 30 dias se o índice mensal de chargeback alcançar 1,5%.

Encurtar o prazo do cartão na Braip, para 2, 7 ou 15 dias, depende de negociação e aciona uma tarifa mensal de manutenção prevista nos Termos, escalonada pelo prazo contratado e amarrada a um volume mínimo movimentado no mês. A redação diz "poderá cobrar", não existe artigo sobre ela na central de ajuda e nada confirma publicamente que esteja em vigor. Quem pretende operar com prazo curto por lá deveria perguntar o valor ao suporte antes de assinar.

Vale um alerta de calendário para quem vende curso em janela de lançamento. Passados 90 dias sem transação, a manutenção da Conta Virtual na Braip vira uma cobrança de R$ 33,90 ao mês, e o documento ainda permite desativar a conta nesse mesmo intervalo. Abrir carrinho duas vezes por ano coloca você exatamente nessa faixa.

Juro do parcelamento: silêncio dos dois lados

Nenhuma das duas publica para onde vai o juro cobrado de quem parcela a compra. A Hotmart não divulga os percentuais do parcelamento dela. Na Braip, as 46 páginas dos Termos passam inteiras sem cláusula que publique tabela ou informe o que é feito desse valor depois de recolhido. Isso é falta de registro público, sem nada que prove que a plataforma fique com o dinheiro. Se muita venda sua sai em 10x ou 12x, vale ler o que muda no repasse do juro do parcelamento antes de definir o preço do seu curso.

Entrega do curso: Hotmart Club e Braip Members

É aqui que o desenho de cada uma fica mais evidente. O Hotmart Club vem incluído na conta como área nativa e aceita domínio próprio, o que deixa o aluno acessar por um endereço seu, mesmo com a marca Hotmart seguindo visível no checkout e no marketplace. A aula fica no player nativo, que cobra por venda como já vimos acima.

A Braip Members é produto oficial da marca. Ela aparece entre os canais oficiais listados nos próprios Termos e tem categoria própria na central de ajuda. A checagem em fonte primária, porém, não avança. Nem as páginas do produto nem os artigos da categoria abriram com conteúdo que desse para ler na checagem de agosto de 2026, e domínio próprio por lá continua sem confirmação. Para produto digital, o documento oficial descreve outro caminho, com os dados de acesso indo para o e-mail que o comprador informou, sob responsabilidade exclusiva do produtor. Se você pretende montar a escola inteira ali, pergunte isso ao suporte antes da primeira turma.

App do aluno: nenhuma das duas leva a sua marca para a loja

Na Hotmart, o aplicativo que o aluno instala é o da plataforma, porque o Sparkle encerrou em 2022. O produtor consegue aparecer pelo caminho web, com domínio próprio no Club, e não como ícone e nome seus dentro da App Store.

Sobre a Braip não há documentação pública de app do aluno nas lojas com a marca do produtor. Nenhuma fonte oficial descreve um, e essa lacuna de registro tampouco prova que ele não exista. Se encontrar a sua marca no celular do aluno é requisito do projeto, o item precisa entrar na decisão desde já.

Afiliados: duas redes fortes em circuitos diferentes

No mercado, a Hotmart é tratada como a maior rede de afiliação em infoproduto do Brasil, e boa parte da cultura de lançamento do país se formou dentro desse marketplace. Ninguém publica número oficial capaz de ordenar essas redes por tamanho, então isso é leitura de mercado.

A Braip também roda marketplace nativo dentro da plataforma, com presença evidente entre afiliados de produto físico. Ela ainda mantém um mecanismo próprio, a afiliação premium, que paga até 5% do que a plataforma recebe do produtor indicado, e não do que ele vende. Como nenhuma das tabelas públicas separa taxa por origem da venda, trazer o próprio tráfego não muda percentual em lugar algum. Mais útil do que medir tamanho de rede é abrir os dois marketplaces e contar quantos afiliados do seu nicho estão ativos em cada lado.

Escolha a Hotmart se...

Com o curso sendo o produto principal do negócio, a Hotmart tende a ser a decisão certa. A área nativa aceita domínio próprio e o fixo por venda é menor. A retirada sai barata e rápida, e a antecipação tem tabela pública por prazo. Ela também atende bem quem vive de lançamento com afiliado de infoproduto, porque é ali que essa rede acumulou história. Só faça a conta com o player de vídeo incluído, já que ele consome a economia do fixo.

Escolha a Braip se...

Se a sua operação já gira produto físico com afiliado e o curso é só mais uma linha do mesmo catálogo, manter tudo numa conta só vale mais do que economizar R$ 1,49 por venda. O mesmo vale se você já negociou alíquota abaixo da tabela, o que muda a conta inteira, ou se o ferramental embutido de televendas e recuperação de venda é peça central do seu dia. Antes de assinar, leve duas perguntas ao suporte. Como o vídeo do curso é entregue, e o que a Braip Members faz com domínio próprio.

Se a resposta não estiver em nenhuma dessas duas

Existe um terceiro caminho que essas duas plataformas não cobrem. Ele aparece quando você já vende curso de forma constante e quer que o aluno reconheça a escola em cada tela, do site ao aplicativo do celular. A EngagED trabalha por outro modelo. Você paga mensalidade mais 4,99% de adquirência no cartão. O recebimento no cartão sai antecipado em D+1. E o juro do parcelado volta para quem vendeu o curso. Tanto a área do aluno quanto o aplicativo nas lojas ficam com a sua marca. A migração é acompanhada em 1 a 2 semanas.

Note o contraste, 4,99% de adquirência contra quase 10% nas duas, só que comparar percentual puro seria injusto com elas, porque lá a cobrança é por venda e aqui existe uma mensalidade no meio. A decisão passa pelo seu volume e pelo ticket que você pratica. O menor número da tabela, sozinho, não responde nada. Coloque os seus dados na calculadora comparativa e veja o confronto direto no comparativo com a Hotmart e no comparativo com a Braip. Se o curso ainda é um teste, ou se quem sustenta o mês é o afiliado, ficar onde você está segue sendo a decisão certa.

Cada taxa aberta valor a valor está nos posts dedicados, o custo de vender pela Hotmart e o custo de vender pela Braip.

Este artigo foi produzido com apoio de IA e revisão humana. Os valores da Hotmart vieram da central de ajuda oficial, com checagem em julho de 2026. Os da Braip vieram dos Termos de Uso atualizados em 27 de julho de 2026 e do que a central em ajuda.braip.com deixa acessível, tudo conferido em agosto de 2026. Encontrou algo desatualizado? Fale com a EngagED que a gente corrige.