Principais erros ao enviar e-mails preparatórios para Black Friday

O pico de vendas nada mais é do que aquele período no qual você utiliza promoções para deixar o preço do seu produto mais atrativo e, desta forma, aumentar pontualmente o número de vendas.

Entretanto, é necessário lembrar que esse é um artifício que deve ser utilizado de forma moderada. Nada de sair aplicando promoções de forma exagerada. Isso vai fazer com que o seu cliente passe a não acreditar nas campanhas que você promove: aquilo que sempre está em promoção, nunca está em promoção. Por isso, tome cuidado para não abusar desse recurso.

Principais erros ao realizar promoções e como evitá-los

Um dos principais equívocos cometidos é não avisar a sua base de clientes. Esse é um dos principais motivos pelo qual a sua campanha não surte o efeito esperado. Isso porque, uma das principais estratégias para que ocorra o pico de vendas, é a existência de um desejo por aquilo que você está vendendo. É preciso que você crie no seu cliente uma expectativa pelo seu produto.

A partir do momento em que você envia para a sua base um e-mail avisando sobre a promoção, e coloca logo abaixo um link para a compra do seu curso, você acaba minando toda a expectativa pela chegada da promoção, já que você não preparou o terreno para a chegada desse desconto. 

É preciso que, antes de vender, você crie a expectativa para a chegada dessa diminuição de valores. Por este motivo, tenha a certeza de que todos os seus clientes fiquem cientes da sua campanha com antecedência, para que seja criada uma expectativa por essa data. Dessa forma, você cria a sensação de algo exclusivo, especial.

Para isso, dê espaço para a curiosidade das pessoas. Você não precisa revelar, logo de cara, qual será o desconto. Passe a informação de que haverá um período de ofertas muito vantajoso, e que haverá um número de vendas limitado para o seu produto. Isso fará com que esse cliente fique na expectativa para descobrir as vantagens que você está prometendo. Por isso, tenha a certeza de criar campanhas que sejam realmente vantajosas para os consumidores.

Serão, no total, três e-mails enviados para a sua base: um com alguma antecedência, avisando que haverá uma promoção. Uma semana antes, em média, é o tempo comumente utilizado neste tipo de campanha. O outro e-mail, na véspera da promoção, criando expectativa, e lembrando a pessoa de que você vai realizar uma ação. E, por fim, outro e-mail no dia da campanha, para que ele efetivamente finalize a compra. É aqui que você irá revelar qual é o valor do desconto, direcionando-o para a sua página de vendas.

Em resumo, a sua estratégia irá se utilizar de um e-mail de antecipação, enviado uma semana antes do início das promoções. Depois, uma mensagem de abertura, na qual você irá dar início aos valores promocionais, e um e-mail de fechamento, que irá alertar o seu cliente de que o período para comprar o seu produto com preço promocional está se encerrando.

É importante, também, que você dispare alguns e-mails entre esses principais, para sempre reforçar na memória do consumidor o seu período de promoção de Black Friday.

Os anúncios também são importantíssimos para que você consiga converter mais neste período de Black Friday. Anúncios de antecipação, ou seja, anteriores ao período de início da promoção, e anúncios de abertura de inscrição são bons exemplos de campanhas eficientes.

Essas são algumas das principais dicas para você enviar e-mails efetivos para seus clientes em preparação para o período da Black Friday. Boas vendas!