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Introdução
Quando você faz um evento online, é muito importante que o conteúdo das aulas apresente um valor real para que irá assistir este material, para que eles enxerguem utilidade naquilo que você entrega, e fiquem mais tentados a consumir os seus produtos, gerando o tão desejado pico de vendas. Neste blogpost, iremos dar algumas dicas sobre como definir os materiais que você irá repassar aos seus alunos, e como estruturar as três primeiras aulas do seu evento. Vamos lá?!
Conteúdo da primeira aula
Nesta primeira aula, você vai focar na sua história. É necessário sempre ter em mente que, por tratar-se de um evento, o tempo das aulas é, naturalmente, maior. Além disso, você estará transmitindo um conteúdo ao vivo, o que também abre margem para que você conduza o rumo da conversa de uma forma menos convencional.
Aproveite este momento para deixar bem claro o conteúdo do seu evento. Deixe claro tudo o que estes alunos irão aprender, detalhando todas as etapas do seu método. O tempo de sobra, aqui, é um aliado, não um inimigo. Por isso, tenha a certeza de mostrar tudo o que você sabe, garantindo que haja um interesse pelo que você irá proporcionar no evento.
É importante lembrar, no entanto, que o evento é ao vivo. Por isso, é muito provável que nem todos cheguem ao mesmo tempo para assistir às aulas. Por este motivo, tente não expor as informações mais importantes logo no começo da sua fala. Aproveite este momento para conhecer mais sobre quem está te assistindo, de quais cidades estão falando, suas idades, etc.
Após isso, você vai explicar, com detalhes, para qual público é destinado esse evento. Esclareça quais benefícios eles irão extrair dessa exposição, e também para qual audiência ela não é recomendada. Se você tiver casos de pessoas que já foram beneficiadas pelo seu conteúdo, cite-os nesta oportunidade. Apresente todas as provas e informações de que aquilo que você está mostrando realmente tem eficácia.
Após isso, é o momento de você se apresentar para a sua audiência como um todo, já que, por se tratar de um evento online, para o qual você distribuiu muitos convites, é muito provável que exista uma parcela significativa desta audiência que não te conheça tão bem. Por isso, conte com detalhes a sua história, como você chegou ali, quais desafios você superou e quais conhecimentos adquiriu ao longo da sua caminhada. Não poupe os detalhes, já que se trata de uma aula com um tempo de duração naturalmente maior. Nesta etapa, a retenção do seu público é muito importante.
Acontecimentos interessantes pelos quais você tenha passado também são muito válidos, já que são muito eficientes na hora de reter a atenção de quem está assistindo. Só tenha cuidado para que a história tenha sentido e coesão com aquilo que você está expondo. Do contrário, pode parecer que você está apenas enrolando.
Depois disso, enfim, chegou a parte de falar sobre o seu conteúdo. Entretanto, como ainda se está em uma fase inicial, você não vai partir direto para a prática. Comece com um material um pouco mais teórico, inspiracional, tirando as principais dúvidas da sua audiência sobre aquilo que você está ensinando.
Se você tiver desenvolvido um método exclusivo, com nomes próprios, por exemplo, esta é hora de começar a apresentá-lo para os seus alunos. Em resumo, você irá expor o que estas pessoas devem mudar, mas ainda não vai dizer como. Faça ganchos para a próxima aula, prometendo destrinchar esse conteúdo na próxima oportunidade.
Antes de encerrar, pode ser uma ideia interessante convidar ex-alunos seus, para que estejam presentes nesta oportunidade, e dêem depoimentos sobre a qualidade e eficácia do seu conteúdo. Isso é muito importante para que as pessoas novas saibam que você tem credibilidade, e se sintam mais à vontade, não só para aprender com você, mas também para adquirir os seus produtos futuramente.
Conteúdo da segunda aula
Na aula dois, você pode começar, obviamente, fazendo um resumo bem sucinto sobre aquilo que foi tratado na aula anterior. Não demore muito, já que você gastou um tempão expondo todos aqueles conteúdos, além do fato de você, provavelmente, ter disponibilizado estas aulas de forma gravada para quem não conseguiu assistir.
A partir daqui, você vai entrar de cabeça no seu conteúdo, efetivamente. É importante que você não economize em material, já que o que você apresenta aqui deve acrescentar um valor real para os seus alunos. Se você já tiver um curso sobre o tema destas aulas, é uma boa oportunidade para já começar a passar estes conteúdos nesse evento.
É muito importante que os alunos saiam deste evento com uma pequena vitória, ou seja, sentido que realmente obtiveram algo importante, de valor. Não tenha medo de apresentar os métodos que você utiliza no seu curso. Enfim, de tudo de si, e não poupe esforços para que a sua audiência saia desta aula sabendo mais do que quando entrou.
Conteúdo da terceira aula
Já na aula 3, você irá, novamente, fazer uma rápida retomada dos conteúdos que foram apresentados nas aulas anteriores, sem perder muito tempo. Após, irá abrir um espaço para perguntas. Isso é muito importante, já que a aula anterior foi quase toda sobre o seu conteúdo, efetivamente. Como tudo é novo para uma boa parte dessa audiência, esse espaço é fundamental.
Baseado nas suas outras experiências e cursos, você pode ter, de antemão, uma boa ideia, daquilo que irá gerar dúvidas em relação ao seu conteúdo, ou até sobre o seu método.
Por isso, é bacana que você faça, previamente, um apanhado geral com as indagações mais comuns que surgem em relação àquilo que você está ensinando, e responda todas elas nesta aula. Após isso, abra um espaço para perguntas ao vivo, ou seja, privilegiando aqueles alunos que estão assistindo ao evento naquele momento.
Após isso, será o momento de anunciar a compra do seu curso com algum tipo de desconto. Prepare alguma campanha que seja realmente vantajosa, ou seja, que não seja pela “metade do dobro”. Tenha cuidado, também, para não parecer afobado demais.
Você já pode, inclusive, anunciar rapidamente, na aula anterior, que no fim desta aula três, haverá um desconto ou promoção muito boa para a compra do seu curso, e só quem estiver ao vivo na aula irá obter esse desconto. Oferecer um benefício especial para um “x” número dos primeiros que comprarem também é uma boa ideia.
Explique detalhadamente qual é o esquema pelo qual o seu curso funciona. Detalhe todos os métodos, conteúdos e ensinamentos que serão repassados para os alunos, de forma leve e tomando o tempo que for necessário.
Se você seguiu todos os passos corretamente estes alunos já irão enxergar o seu curso com outros olhos, pois você já ofereceu a eles um gostinho real do que eles irão encontrar no curso completo, além de já ter apresentado a eles pessoas que realmente se beneficiaram deste conteúdo. Desta forma, o seu número de conversões tende a ser bem maior.
Tente apresentar o curso de uma forma em que o conteúdo não seja mostrado de forma rápida, ou jogada de uma vez. É necessário que você crie na sua audiência uma expectativa pela compra. Por isso, antes de apresentar o link para compra, tente criar essa expectativa antes.
Se você seguiu todas as dicas, já tem um script bem completo sobre os conteúdos que devem estar nas suas três primeiras aulas do evento, e está a poucos passos de gerar um pico de vendas para o seu produto. Resta, apenas, arregaçar as mangas e colocar todo esse conhecimento em prática. Boas vendas!
